{"id":4637,"date":"2023-07-31T19:43:34","date_gmt":"2023-07-31T17:43:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/?page_id=4637"},"modified":"2025-05-05T16:26:25","modified_gmt":"2025-05-05T14:26:25","slug":"negociation","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/negociation\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n

N\u00c9GOCIATION
<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

OBJECTIFS P\u00c9DAGOGIQUES<\/span><\/p>


<\/p>

Faire monter en comp\u00e9tence toute personne qui a besoin de n\u00e9gocier.<\/p>

4 Modules de formation pour d\u00e9velopper les savoir \u00eatre et savoir faire sur l\u2019art de la n\u00e9gociation :<\/p>

\u25cf Pr\u00e9parer \u00e0 fond sa n\u00e9gociation<\/p>

\u25cf R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force durant la n\u00e9gociation<\/p>

\u25cf Ma\u00eetriser les fondamentaux de la n\u00e9gociation<\/p>

\u25cf G\u00e9rer les tactiques en n\u00e9gociation.<\/p><\/font><\/span><\/span><\/span>

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<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n

NIVEAU DE GRANULARISATION<\/strong><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n\n

4 modules sous forme de 185 le\u00e7ons<\/font>
<\/p>\n\n\n\n\n

TEMPS MOYEN DE FORMATION<\/strong><\/p>\n\n\n

10 heures<\/font>
<\/p>\n\n\n\n\n

SYST\u00c8ME D\u2019\u00c9VALUATION<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n

Oui<\/span>
<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

D\u00c9TAIL DE LA FORMATION<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

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  • Auto \u00e9valuation sur Pr\u00e9parer ses n\u00e9gociations (D\u00e9but)<\/span>
    <\/li>
  • Vid\u00e9o : Introduction – Perrotin, grille de n\u00e9gociation<\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Comprendre les enjeux de la n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Comprendre les enjeux de la n\u00e9gociation. <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Cahier des charges de l’acheteur <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Le processus d’achat.<\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : La grille des acheteurs <\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Comprendre le processus d’achat <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Comprendre le processus d’achat.<\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Analyse de la dominance <\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Analyser la dominance dans la n\u00e9gociation.<\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Analyse de la dominance. <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : V\u00e9rifier s’il y a ZOPA (ZOne Possible d’Accord) <\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Utiliser la ZOPA pour bien n\u00e9gocier <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Utiliser la ZOne Possible d’Accord (ZOPA).<\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Miller et Heiman Synth\u00e8se : Utiliser la blue sheet de Miller et Heiman <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Fixer ce qui est N\u00e9gociable = 1,2,3<\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Pr\u00e9parer ses 1,2,3.<\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Equilibrez les 1 et les 3 <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Pr\u00e9parer ses 1, 2, 3.<\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Exemple Tableau 1 & 2 <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Valorisez votre prix de d\u00e9part <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Pr\u00e9parez vos paliers <\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Anticiper les 1.2.3 de l’autre <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Anticiper les 1, 2 et 3 de la partie adverse.<\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Erreurs 3-1 – Valorisation des cadeaux<\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Erreurs 3-1 invers\u00e9s Vid\u00e9o : Blocage : Solution de repli <\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Pr\u00e9parer des solutions de repli <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Pr\u00e9parer vos solutions de repli.<\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Collaboratif – Je Gagne\/Tu Gagnes<\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Cr\u00e9er des n\u00e9gociations Gagnant Gagnant <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : D\u00e9mo 1 contre 1 <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Compromis Vid\u00e9o : Je perds – Tu gagnes<\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Cr\u00e9er des n\u00e9gociations Gagnant – Gagnant <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Anticiper les attaques Synth\u00e8se : Pr\u00e9parer des r\u00e9ponses aux attaques <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Pr\u00e9parer les r\u00e9ponses aux attaques de la partie adverse <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : N\u00e9gocier d’abord en interne <\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Bo\u00eete \u00e0 outils sur Bien pr\u00e9parer ses n\u00e9gociations<\/span><\/font><\/li>
  • Pratique : Pr\u00e9paration \u00e0 la n\u00e9gociation<\/span><\/font><\/li>
  • Mini Examen sur Pr\u00e9parer ses n\u00e9gociations<\/span><\/font><\/li>
  • Auto \u00e9valuation de fin de partie sur Pr\u00e9parer ses n\u00e9gociations (Fin)<\/span><\/font><\/li><\/ul>
      <\/ul>
        <\/ul>
          <\/ul>
            <\/ul>
              <\/ul>
                <\/ul>
                  <\/ul>
                    <\/ul>
                      <\/ul>

                      <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                      <\/p><\/span>

                      <\/p><\/span>

                      <\/p><\/span><\/span>

                      <\/p>

                      <\/p>

                      <\/p>

                      <\/p>

                      <\/p>

                      <\/p>

                      • Votre auto \u00e9valuation sur la Conduite du changement <\/span>
                        <\/li>
                      • Vid\u00e9o : G\u00e9rer les changements.<\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Conduite du changement : QUI A PIQUE MON FROMAGE ? <\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : Conduire le changement en n\u00e9gociation<\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Conduire le changement en n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Changement – Qui a piqu\u00e9 mon fromage ? <\/span><\/font><\/li>
                      • Auto-\u00e9valuation : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force avec les couleurs <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o explicative sur le DISC et la n\u00e9gociation avec les couleurs. <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Exercez-vous \u00e0 reconnaitre les couleurs.<\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : N\u00e9gocier avec les couleurs <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Identifier les couleurs de ses interlocuteurs <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force avec les couleurs <\/span><\/font><\/li>
                      • Mini exam : Couleurs DISC <\/span><\/font><\/li>
                      • Auto-\u00e9valuation : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force avec l’art de la guerre <\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : Adopter le bon savoir \u00eatre pour bien n\u00e9gocier <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b01 <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b02 <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b03 <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b04 <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b05 <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b06 <\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force avec l’Art de la Guerre <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force avec l’art de la guerre <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : N\u00e9gocier en pleine confiance<\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : N\u00e9gocier en personne morale<\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Interculturel – Introduction <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Interculturel 1-6 <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Dimension 1 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Interculturel 2-6 <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Dimension 2 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Interculturel 3-6 <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Dimension 3 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Interculturel 4-6 <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Dimension 4 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Interculturel 5-6 <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Dimension 5 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Interculturel 6-6 <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Dimension 6 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions de Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Interculturel <\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : Bo\u00eete \u00e0 outils – R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force <\/span><\/font><\/li>
                      • Pratique : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force <\/span><\/font><\/li>
                      • Examen fin de partie : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force.<\/span><\/font><\/li>
                      • Votre auto \u00e9valuation de fin de partie sur la Conduite du changement <\/span><\/font><\/li>
                      • Votre auto-\u00e9valuation de fin de partie sur les Couleurs <\/span><\/font><\/li>
                      • Votre auto-\u00e9valuation de fin de partie sur l’Art de la guerre (Fin)<\/span><\/font><\/li><\/ul>

                        <\/p>

                          <\/ul>
                            <\/ul>
                              <\/ul>
                                <\/ul>
                                  <\/ul>
                                    <\/ul>
                                      <\/ul>
                                        <\/ul>
                                          <\/ul>

                                          <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                          <\/p><\/span>

                                          <\/p><\/span>

                                          <\/p><\/span><\/span>

                                          <\/p>

                                          <\/p>

                                          <\/p>

                                          <\/p>

                                          <\/p>

                                          • Auto-\u00e9valuation : Les fondamentaux de la n\u00e9gociation <\/span>
                                            <\/li>
                                          • Vid\u00e9o : Comment d\u00e9marrer une n\u00e9gociation ?<\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : D\u00e9couvrir les positions 1 <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : Reconnaitre les 2 <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : Reconnaitre les 3 <\/span><\/font><\/li>
                                          • Synth\u00e8se : N\u00e9gocier avec aisance <\/span><\/font><\/li>
                                          • Exercice anim\u00e9 : N\u00e9gocier avec aisance <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : Le protocole en n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : Exemple de protocole pas respect\u00e9<\/span><\/font><\/li>
                                          • Synth\u00e8se : Eviter les erreurs de n\u00e9gociation<\/span><\/font><\/li>
                                          • Exercice anim\u00e9 ; Eviter les erreurs de n\u00e9gociation<\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : BONUS Exemple de n\u00e9gociation cot\u00e9 achats <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : BONUS Exemple de n\u00e9gociation cot\u00e9 vente<\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : BONUS Anecdote 1 <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : BONUS Anecdote 2 <\/span><\/font><\/li>
                                          • Synth\u00e8se : Bo\u00eete \u00e0 outils pour Bien n\u00e9gocier<\/span><\/font><\/li>
                                          • Pratique : Parvenir \u00e0 n\u00e9gocier facilement <\/span><\/font><\/li>
                                          • Examen fin de partie : Ma\u00eetriser les fondamentaux de la n\u00e9gociation. <\/span><\/font><\/li>
                                          • Votre auto-\u00e9valuation de fin de partie sur Les fondamentaux<\/span><\/font><\/li><\/ul>
                                              <\/ul>
                                                <\/ul>
                                                  <\/ul>
                                                    <\/ul>
                                                      <\/ul>
                                                        <\/ul>
                                                          <\/ul>
                                                            <\/ul>
                                                              <\/ul>

                                                              <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                              <\/p><\/span>

                                                              <\/p><\/span>

                                                              <\/p><\/span><\/span>

                                                              <\/p>

                                                              <\/p>

                                                              <\/p>

                                                              <\/p>

                                                              <\/p>

                                                              • Auto \u00e9valuation : G\u00e9rer les tactiques utilis\u00e9es en n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Compr\u00e9hension des tactiques <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b01- Le Fait accompli <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique de la Mise devant le fait accompli <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b02 – Le Butoir Exercice anim\u00e9 : Tactique du Butoir <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b03 – Le Joker Exercice anim\u00e9 : Tactique du Joker <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b04 – Le Bon et le M\u00e9chant<\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Bon et du M\u00e9chant<\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b05 – Le Faux acquis <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du faux acquis <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b06 – Le Changement de niveau<\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Changement de niveau <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b07 – Le Bilan Exercice anim\u00e9 : Tactique du Bilan <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b08 – La Carotte <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique de la Carotte <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b09 – La Chinoise <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique de la Chinoise <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b010 – Le Temps, r\u00e8gle d’or n\u00b01 <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Temps <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b011 – Bien g\u00e9rer le closing, r\u00e8gle d’or N\u00b02 <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Closing <\/span><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b012 – Le dernier NON, r\u00e8gle d’or n\u00b03 <\/span><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du NON <\/span><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : G\u00e9rer les tactiques <\/span><\/li>
                                                              • Synth\u00e8se : Identifier les tactiques de n\u00e9gociation<\/span><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Identifiez les tactiques rapidement<\/span><\/li>
                                                              • Synth\u00e8se : D\u00e9jouer les tactiques de n\u00e9gociation<\/span><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : D\u00e9jouer les tactiques de n\u00e9gociation<\/span><\/li>
                                                              • Synth\u00e8se : Bo\u00eete \u00e0 outils – D\u00e9jouer les tactiques de n\u00e9gociation <\/span><\/li>
                                                              • Pratique : D\u00e9jouer les tactiques <\/span><\/li>
                                                              • Examen fin de module sur G\u00e9rer les tactiques en n\u00e9gociation <\/span><\/li>
                                                              • Auto \u00e9valuation de fin de module sur G\u00e9rer les tactiques utilis\u00e9es en n\u00e9gociation<\/span><\/li><\/ul>
                                                                  <\/ul>
                                                                    <\/ul>
                                                                      <\/ul>
                                                                        <\/ul>
                                                                          <\/ul>
                                                                            <\/ul>
                                                                              <\/ul>
                                                                                <\/ul>
                                                                                  <\/ul>

                                                                                  <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                                                  \n<\/h4>

                                                                                  Les plus de nos formations<\/h4>\n\n\n\n

                                                                                  Nos formations sont dot\u00e9es d’une intelligence artificielle qui permet de cr\u00e9er pour chacun un parcours personnalis\u00e9 selon son niveau de d\u00e9part, ses modes d’apprentissage pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s et ses capacit\u00e9s \u00e0 comprendre et apprendre; Ainsi le temps de formation est condens\u00e9 et focalis\u00e9 sur les points que l’apprenant maitrise le moins.

                                                                                  La plupart de nos formations dispose d’un tutorat ainsi vous n’\u00eates jamais seul, d’un clic vous pouvez joindre un tuteur sp\u00e9cialiste du domaine enseign\u00e9.
                                                                                  Si vous voulez tester une de nos formations vous pouvez nous en faire la demande et nous vous ferons parvenir un lien, un identifiant et un code d’acc\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

                                                                                  Prix de la formation : 990\u20ac HT<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"tpgb_global_settings":"","pagelayer_contact_templates":[],"_pagelayer_content":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"class_list":["post-4637","page","type-page","status-publish","hentry"],"tpgb_featured_images":null,"tpgb_post_meta_info":{"get_date":"31 juillet 2023","get_modified_date":"5 mai 2025","author_name":"marcmentor","author_url":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/author\/marmentor\/","author_email":"mentormarchaendel@gmail.com","author_website":"","author_description":"","author_facebook":"","author_twitter":"","author_instagram":"","author_role":["administrator"],"author_firstname":"","author_lastname":"","user_login":"marcmentor","author_avatar":"","author_avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/573220983167308264f68611b20fbb5adf6ec1b443f6c0fc7a70a60397fa78cb?s=96&d=mm&r=g","comment_count":0,"post_likes":0,"post_views":0},"tpgb_post_category":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4637","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4637"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4637\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5234,"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4637\/revisions\/5234"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4637"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}