{"id":4652,"date":"2023-07-31T19:45:54","date_gmt":"2023-07-31T17:45:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/?page_id=4652"},"modified":"2025-05-05T17:29:33","modified_gmt":"2025-05-05T15:29:33","slug":"vente-et-negociation","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/vente-et-negociation\/","title":{"rendered":"Vente et n\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n

VENTE ET N\u00c9GOCIATION
<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

OBJECTIFS P\u00c9DAGOGIQUES<\/span><\/p>


<\/p>

Faire monter en comp\u00e9tence toute personne qui a besoin d\u2019int\u00e9resser un public \u00e0 des services ou des produits afin d\u2019obtenir le maximum de ventes ou qui a besoin de n\u00e9gocier 12 Modules de formation pour d\u00e9velopper les savoir \u00eatre et savoir faire cl\u00e9s sur la vente :<\/p>

\u25cf Bien communiquer pour bien vendre<\/p>

\u25cf Pr\u00e9sentez votre offre en public \u00e0 l\u2019oral avec un bon impact<\/p>

\u25cf Adoptez les bons savoir-\u00eatre pour performer dans la vente<\/p>

\u25cf D\u00e9couvrir les besoins du client<\/p>

\u25cf Argumenter convaincre<\/p>

\u25cf R\u00e9diger votre proposition commerciale<\/p>

\u25cf Conclure efficacement vos ventes<\/p>

\u25cf Suivre ses clients et obtenir des recommandations<\/p><\/font><\/span><\/span><\/span>

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<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n

NIVEAU DE GRANULARISATION<\/strong><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n\n

118 le\u00e7ons<\/font>
<\/p>\n\n\n\n\n

TEMPS MOYEN DE FORMATION<\/strong><\/p>\n\n\n

18 heures<\/font>
<\/p>\n\n\n\n\n

SYST\u00c8ME D\u2019\u00c9VALUATION<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n

Oui<\/span>
<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

D\u00c9TAIL DE LA FORMATION<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

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  • Video d’introduction <\/span><\/font><\/li>
  • Auto \u00e9valuation sur vente (D\u00e9but) <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Conduire le changement pour r\u00e9ussir a vendre <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Conduisez le changement<\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Savoir conduire le changement <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o de pr\u00e9sentation du DISC <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Identifiez les couleurs de vos interlocuteurs <\/span><\/font><\/li>
  • Bien communiquer avec un rouge (DISC) <\/span><\/font><\/li>
  • Bien communiquer avec un jaune (DISC) <\/span><\/font><\/li>
  • Bien communiquer avec un vert (DISC) <\/span><\/font><\/li>
  • Bien communiquer avec un bleu (DISC) <\/span><\/font><\/li>
  • Exercice anim\u00e9 : Adaptez-vous aux couleurs de vos interlocuteurs <\/span><\/font><\/li>
  • Synth\u00e8se : Vendre avec les couleurs <\/span><\/font><\/li>
  • Vid\u00e9o : Le pitch Synth\u00e8se : Le pitch <\/span><\/font><\/li>
  • Pratique : Se pr\u00e9parer \u00e0 vendre <\/span><\/font><\/li>
  • Mini-examen : Bien communiquer<\/span><\/font>
    <\/li><\/ul>
      <\/ul>
        <\/ul>
          <\/ul>
            <\/ul>
              <\/ul>
                <\/ul>
                  <\/ul>
                    <\/ul>
                      <\/ul>

                      <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                      <\/p><\/span>

                      <\/p><\/span>

                      <\/p><\/span><\/span>

                      <\/p>

                      <\/p>

                      <\/p>

                      <\/p>

                      <\/p>

                      <\/p>

                      • Votre auto-\u00e9valuation sur Cr\u00e9er une histoire (D\u00e9but) <\/span>
                        <\/li>
                      • Vid\u00e9o : Comment cr\u00e9er votre histoire ?<\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : Cr\u00e9er une histoire <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Raconter une histoire – Ordonnez <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Identifier le plan de l’histoire <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Cr\u00e9er son histoire <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Adapter vos slides \u00e0 votre histoire<\/span><\/font><\/li>
                      • Pratique : Cr\u00e9ez une histoire Mini <\/span><\/font><\/li>
                      • Exam : Raconter une histoire <\/span><\/font><\/li>
                      • Votre auto-\u00e9valuation sur Cr\u00e9er une histoire (Fin)<\/span><\/font><\/li>
                      • Votre auto-\u00e9valuation sur Passer du mode pr\u00e9sentation au mode histoire (D\u00e9but) <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Am\u00e9liorez vos pr\u00e9sentations <\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : Optimiser vos slides <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : S’inspirer de Steve Jobs pour sa pr\u00e9sentation <\/span><\/font><\/li>
                      • Pratique : Modifiez votre pr\u00e9sentation<\/span><\/font><\/li>
                      • Mini exam : Passer du mode pr\u00e9sentation au mode histoire <\/span><\/font><\/li>
                      • Votre auto-\u00e9valuation sur Passer du mode pr\u00e9sentation au mode histoire (Fin) <\/span><\/font><\/li>
                      • Votre auto-\u00e9valuation sur Placer le regard et varier le rythme (D\u00e9but) <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Regard & Rythme <\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : Regards & rythmes <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Varier Regard et Rythme <\/span><\/font><\/li>
                      • Pratique : Pr\u00e9sentation concr\u00e8te <\/span><\/font><\/li>
                      • Mini exam : Regard & rythmes <\/span><\/font><\/li>
                      • Votre auto-\u00e9valuation sur Placer le regard et varier le rythme (Fin) <\/span><\/font><\/li>
                      • Votre auto-\u00e9valuation sur Cr\u00e9er plus d’impact avec des effets (D\u00e9but) <\/span><\/font><\/li>
                      • Vid\u00e9o : Cr\u00e9ation des effets <\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : Cr\u00e9er des effets <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Savoir utiliser les effets <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Varier les effets <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Dynamiser son histoire avec des effets <\/span><\/font><\/li>
                      • Synth\u00e8se : Travailler votre gestuelle <\/span><\/font><\/li>
                      • Exercice anim\u00e9 : Travailler votre gestuelle <\/span><\/font><\/li>
                      • Mini exam : Cr\u00e9er des effets <\/span><\/font><\/li>
                      • Votre auto-\u00e9valuation sur Cr\u00e9er plus d’impact avec des effets (Fin)<\/span><\/font><\/li><\/ul>

                        <\/p>

                          <\/ul>
                            <\/ul>
                              <\/ul>
                                <\/ul>
                                  <\/ul>
                                    <\/ul>
                                      <\/ul>
                                        <\/ul>
                                          <\/ul>

                                          <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                          <\/p><\/span>

                                          <\/p><\/span>

                                          <\/p><\/span><\/span>

                                          <\/p>

                                          <\/p>

                                          <\/p>

                                          <\/p>

                                          <\/p>

                                          • Vid\u00e9o : Leadership <\/span>
                                            <\/li>
                                          • Vid\u00e9o TED Simon Sinek : Comment les grands leaders inspirent l’action.<\/span><\/li>
                                          • Exercice anim\u00e9 : D\u00e9veloppez votre vision avec Simon Sinek <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : Confiance en soi <\/span><\/font><\/li>
                                          • Exercice anim\u00e9 : Vendez en pleine confiance <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : Les valeurs <\/span><\/font><\/li>
                                          • Exercice anim\u00e9 : Des valeurs pour vendre <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : La responsabilit\u00e9 <\/span><\/font><\/li>
                                          • Exercice anim\u00e9 : Agissez en personne morale<\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : La l\u00e9gitimit\u00e9 <\/span><\/font><\/li>
                                          • Exercice anim\u00e9 : Soyez l\u00e9gitime dans votre fonction<\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : Pers\u00e9v\u00e9rance <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : L’autorit\u00e9 <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : L’exemplarit\u00e9 <\/span><\/font><\/li>
                                          • Vid\u00e9o : 01:57 <\/span><\/font><\/li>
                                          • Synth\u00e8se : Le leadership <\/span><\/font><\/li>
                                          • Pratique : Travaillez votre leadership <\/span><\/font><\/li>
                                          • Mini-examen : Leadership<\/span><\/font><\/li><\/ul>
                                              <\/ul>
                                                <\/ul>
                                                  <\/ul>
                                                    <\/ul>
                                                      <\/ul>
                                                        <\/ul>
                                                          <\/ul>
                                                            <\/ul>
                                                              <\/ul>

                                                              <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                              <\/p><\/span>

                                                              <\/p><\/span>

                                                              <\/p><\/span><\/span>

                                                              <\/p>

                                                              <\/p>

                                                              <\/p>

                                                              <\/p>

                                                              <\/p>

                                                              • Vid\u00e9o : La d\u00e9couverte des besoins du clients avec le SPIN – 1 Situation <\/span>
                                                                <\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : La d\u00e9couverte des besoins du clients avec le SPIN – 2 Probl\u00e8me <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : La d\u00e9couverte des besoins du clients avec le SPIN – 3 Implication <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Vid\u00e9o : La d\u00e9couverte des besoins du cients avec le SPIN – 4 Gain <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : D\u00e9couvrir les besoins du client avec le SPIN <\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Jeu : S, P, I ou N ?<\/span><\/font><\/li>
                                                              • Exercice anim\u00e9 : Jeu compl\u00e9mentaire : S, P, I ou N ?<\/span><\/font><\/li>
                                                              • Synth\u00e8se : R\u00e9ussir sa phase d\u00e9couverte<\/span><\/li>
                                                              • Pratique : R\u00e9ussir vos d\u00e9couvertes avec le SPIN<\/span><\/li>
                                                              • Mini-examen : Les besoins du client<\/span>
                                                                <\/li><\/ul>
                                                                  <\/ul>
                                                                    <\/ul>
                                                                      <\/ul>
                                                                        <\/ul>
                                                                          <\/ul>
                                                                            <\/ul>
                                                                              <\/ul>
                                                                                <\/ul>
                                                                                  <\/ul>

                                                                                  <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                                                  <\/p><\/span>

                                                                                  <\/p><\/span>

                                                                                  <\/p><\/span><\/span>

                                                                                  <\/p>

                                                                                  <\/p>

                                                                                  <\/p>

                                                                                  <\/p>

                                                                                  <\/p>

                                                                                    <\/ul>

                                                                                    <\/p>

                                                                                    • Vid\u00e9o : Argumentation CAB : Caract\u00e9riques\/Avantages\/B\u00e9n\u00e9fices (SONCASE) 1 Intro <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Exercice anim\u00e9 : Caract\u00e9ristique technique, avantage ou b\u00e9n\u00e9fice <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Argumentation CAB : Caract\u00e9riques\/Avantages\/B\u00e9n\u00e9fices (SONCASE) 2 S\u00e9curit\u00e9 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Argumentation CAB : Caract\u00e9riques\/Avantages\/B\u00e9n\u00e9fices (SONCASE) 3 Orgueil <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Argumentation CAB : Caract\u00e9riques\/Avantages\/B\u00e9n\u00e9fices (SONCASE) 4 Nouveaut\u00e9 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Argumentation CAB : Caract\u00e9riques\/Avantages\/B\u00e9n\u00e9fices (SONCASE) 5 Confort <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Argumentation CAB : Caract\u00e9riques\/Avantages\/B\u00e9n\u00e9fices (SONCASE) 6 Argent <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Argumentation CAB : Caract\u00e9riques\/Avantages\/B\u00e9n\u00e9fices (SONCASE) 7 Sympathie <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Argumentation CAB : Caract\u00e9riques\/Avantages\/B\u00e9n\u00e9fices (SONCASE) 8 Ecologie <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Exercice anim\u00e9 : Trouver la bonne motivation d’achat SONCASE <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Synth\u00e8se : Argumenter avec succ\u00e8s <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Pratique : Argumentez avec le CAB\/SONCASE<\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Video : La technique AQRV <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Exercice anim\u00e9 : Pr\u00e9parer ses r\u00e9ponses aux objections <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Pratique : Traiter les objections avec le AQRV<\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Traiter les objections avec 7 principes : Intro 0 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Traiter les objections avec 7 principes : 1 La m\u00e9taphore favorable <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Traiter les objections avec 7 principes : 2 Eluder les parties diffciles <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Traiter les objections avec 7 principes : 3 Pointer les contradictions <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Traiter les objections avec 7 principes : 4 Le Syllogisme <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Traiter les objections avec 7 principes : 5 L’argument d’autorit\u00e9 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Traiter les objections avec 7 principes : 6 Dissocier la th\u00e9orie de la pratique <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Vid\u00e9o : Traiter les objections avec 7 principes : 7 Les faits \u00e9tablis <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Exercice anim\u00e9 : Traiter les objections avec Schopenhauer <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Synth\u00e8se : Traiter les objections <\/span><\/font><\/li>
                                                                                    • Mini-examen : Convaincre<\/span><\/font>
                                                                                      <\/li><\/ul>

                                                                                      <\/p>

                                                                                        <\/ul>
                                                                                          <\/ul>
                                                                                            <\/ul>
                                                                                              <\/ul>
                                                                                                <\/ul>
                                                                                                  <\/ul>
                                                                                                    <\/ul>
                                                                                                      <\/ul>
                                                                                                        <\/ul>
                                                                                                          <\/ul>
                                                                                                            <\/ul>
                                                                                                              <\/ul>
                                                                                                                <\/ul>

                                                                                                                <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                                                                                <\/p><\/span>

                                                                                                                <\/p><\/span>

                                                                                                                <\/p><\/span><\/span>

                                                                                                                <\/p>

                                                                                                                <\/p>

                                                                                                                <\/p>

                                                                                                                <\/p>

                                                                                                                <\/p>

                                                                                                                  <\/ul>

                                                                                                                  <\/p>

                                                                                                                  • Auto \u00e9valuation proposition commerciale <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Vid\u00e9o : R\u00e9diger votre proposition commerciale<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Synth\u00e8se : Proposition commerciale <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Vid\u00e9o : Erreurs dans la proposition commerciale<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Synth\u00e8se : La vente additionnelle<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Exercice anim\u00e9 : La vente additionnelle<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Exercice anim\u00e9 : La vente additionnelle bis <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Mini-examen : Vente additionnelle <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Vid\u00e9o : Taille de votre proposition commerciale<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Exercice anim\u00e9 : R\u00e9diger des propositions commerciales efficaces <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Pratique : Votre proposition commerciale <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                  • Mini-examen : Proposition commerciale<\/span><\/font>
                                                                                                                    <\/li><\/ul>

                                                                                                                    <\/p>

                                                                                                                      <\/ul>
                                                                                                                        <\/ul>
                                                                                                                          <\/ul>
                                                                                                                            <\/ul>
                                                                                                                              <\/ul>
                                                                                                                                <\/ul>
                                                                                                                                  <\/ul>
                                                                                                                                    <\/ul>
                                                                                                                                      <\/ul>
                                                                                                                                        <\/ul>
                                                                                                                                          <\/ul>

                                                                                                                                          <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                                                                                                          <\/p><\/span>

                                                                                                                                          <\/p><\/span>

                                                                                                                                          <\/p><\/span><\/span>

                                                                                                                                          <\/p>

                                                                                                                                          <\/p>

                                                                                                                                          <\/p>

                                                                                                                                          <\/p>

                                                                                                                                          <\/p>

                                                                                                                                            <\/ul>

                                                                                                                                            <\/p>

                                                                                                                                            • Vid\u00e9o : Conclusion des ventes 1-L’approche directe<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Vid\u00e9o : Conclusion des ventes 2-Court circuiter la signature <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Vid\u00e9o : Conclusion des ventes 3-L’offre qui se termine maintenant <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Exercice anim\u00e9 : Conclure ses affaires avec succ\u00e8s<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Vid\u00e9o : 3 techniques li\u00e9es \u00e0 la n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Vid\u00e9o : R\u00e8gle d’or N\u00b01 : Le Temps <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Temps <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Vid\u00e9o : R\u00e8gle d’or N\u00b02 : Bien g\u00e9rer le closing<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Closing <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Vid\u00e9o : R\u00e8gle d’or N\u00b03 : Le dernier NON <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Exercice anim\u00e9 : Tactique du NON <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Synth\u00e8se : Les techniques de conclusion <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Pratique sur la conclusion de la vente <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                            • Mini-examen : Conclure<\/span><\/font>
                                                                                                                                              <\/li><\/ul>

                                                                                                                                              <\/p>

                                                                                                                                                <\/ul>
                                                                                                                                                  <\/ul>
                                                                                                                                                    <\/ul>
                                                                                                                                                      <\/ul>
                                                                                                                                                        <\/ul>
                                                                                                                                                          <\/ul>
                                                                                                                                                            <\/ul>
                                                                                                                                                              <\/ul>
                                                                                                                                                                <\/ul>
                                                                                                                                                                  <\/ul>
                                                                                                                                                                    <\/ul>

                                                                                                                                                                    <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                                                                                                                                    <\/p><\/span>

                                                                                                                                                                    <\/p><\/span>

                                                                                                                                                                    <\/p><\/span><\/span>

                                                                                                                                                                    <\/p>

                                                                                                                                                                    <\/p>

                                                                                                                                                                    <\/p>

                                                                                                                                                                    <\/p>

                                                                                                                                                                    <\/p>

                                                                                                                                                                      <\/ul>

                                                                                                                                                                      <\/p>

                                                                                                                                                                      • Auto \u00e9valuation suivi et recommandations <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Vid\u00e9o : Le suivi client <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Vid\u00e9o : Obtenir des recommandations <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Exercice anim\u00e9 : Solliciter des recommandations actives <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Vid\u00e9o : Comment suivre vos clients sur le long terme <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Exercice anim\u00e9 : Appliquer une routine pour suivre ses clients <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Vid\u00e9o : Erreurs dans le suivi clients <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Vid\u00e9o : G\u00e9rer les insatisfactions du client <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Synth\u00e8se : Suivre ses clients <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Exercice anim\u00e9 : Suivre ses clients BtoB <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Pratique : Votre suivi clients <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Mini-examen : Suivi client <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                      • Auto \u00e9valuation fin de formation<\/span><\/font>
                                                                                                                                                                        <\/li><\/ul>

                                                                                                                                                                        <\/p>

                                                                                                                                                                          <\/ul>
                                                                                                                                                                            <\/ul>
                                                                                                                                                                              <\/ul>
                                                                                                                                                                                <\/ul>
                                                                                                                                                                                  <\/ul>
                                                                                                                                                                                    <\/ul>
                                                                                                                                                                                      <\/ul>
                                                                                                                                                                                        <\/ul>
                                                                                                                                                                                          <\/ul>
                                                                                                                                                                                            <\/ul>
                                                                                                                                                                                              <\/ul>

                                                                                                                                                                                              <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                                                                                                                                                              <\/p><\/span>

                                                                                                                                                                                              <\/p><\/span>

                                                                                                                                                                                              <\/p><\/span><\/span>

                                                                                                                                                                                              <\/p>

                                                                                                                                                                                              <\/p>

                                                                                                                                                                                              <\/p>

                                                                                                                                                                                              <\/p>

                                                                                                                                                                                              <\/p>

                                                                                                                                                                                                <\/ul>

                                                                                                                                                                                                <\/p>

                                                                                                                                                                                                • Auto \u00e9valuation sur Pr\u00e9parer ses n\u00e9gociations (D\u00e9but) <\/span>
                                                                                                                                                                                                  <\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Introduction – Perrotin, grille de n\u00e9gociation<\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Comprendre les enjeux de la n\u00e9gociation <\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Exercice anim\u00e9 : Comprendre les enjeux de la n\u00e9gociation. <\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Cahier des charges de l’acheteur <\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Exercice anim\u00e9 : Le processus d’achat.<\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : La grille des acheteurs <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Comprendre le processus d’achat<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Exercice anim\u00e9 : Comprendre le processus d’achat.<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Analyse de la dominance <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Analyser la dominance dans la n\u00e9gociation. <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Exercice anim\u00e9 : Analyse de la dominance.<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : V\u00e9rifier s’il y a ZOPA (ZOne Possible d’Accord) <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Utiliser la ZOPA pour bien n\u00e9gocier<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Exercice anim\u00e9 : Utiliser la ZOne Possible d’Accord (ZOPA). <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Miller et Heiman <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Utiliser la blue sheet de Miller et Heiman<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Fixer ce qui est N\u00e9gociable = 1,2,3<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Pr\u00e9parer ses 1,2,3.<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Equilibrez les 1 et les 3 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Exercice anim\u00e9 : Pr\u00e9parer ses 1, 2, 3.<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Exemple Tableau 1 & 2 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Valorisez votre prix de d\u00e9part <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Pr\u00e9parez vos paliers <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Anticiper les 1.2.3 de l’autre <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Exercice anim\u00e9 : Anticiper les 1, 2 et 3 de la partie adverse. <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Erreurs 3-1 – Valorisation des cadeaux <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Erreurs 3-1 invers\u00e9s <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Blocage : Solution de repli <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Pr\u00e9parer des solutions de repli <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Exercice anim\u00e9 : Pr\u00e9parer vos solutions de repli.<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Collaboratif – Je Gagne\/Tu Gagnes<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Cr\u00e9er des n\u00e9gociations Gagnant-Gagnant <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : D\u00e9mo 1 contre 1 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Compromis <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Je perds – Tu gagnes <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Exercice anim\u00e9 : Cr\u00e9er des n\u00e9gociations Gagnant – Gagnant <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : Anticiper les attaques <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Pr\u00e9parer des r\u00e9ponses aux attaques<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Exercice anim\u00e9 : Pr\u00e9parer les r\u00e9ponses aux attaques de la partie adverse <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Vid\u00e9o : N\u00e9gocier d’abord en interne <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Synth\u00e8se : Bo\u00eete \u00e0 outils sur Bien pr\u00e9parer ses n\u00e9gociations <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Pratique : Pr\u00e9paration \u00e0 la n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Mini Examen sur Pr\u00e9parer ses n\u00e9gociations <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                • Auto \u00e9valuation de fin de partie sur Pr\u00e9parer ses n\u00e9gociations (Fin)<\/span><\/font><\/li><\/ul>

                                                                                                                                                                                                  <\/p>

                                                                                                                                                                                                    <\/ul>
                                                                                                                                                                                                      <\/ul>
                                                                                                                                                                                                        <\/ul>
                                                                                                                                                                                                          <\/ul>
                                                                                                                                                                                                            <\/ul>
                                                                                                                                                                                                              <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                  <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                    <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                      <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                        <\/ul>

                                                                                                                                                                                                                        <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                                                                                                                                                                                        <\/p><\/span>

                                                                                                                                                                                                                        <\/p><\/span>

                                                                                                                                                                                                                        <\/p><\/span><\/span>

                                                                                                                                                                                                                        <\/p>

                                                                                                                                                                                                                        <\/p>

                                                                                                                                                                                                                        <\/p>

                                                                                                                                                                                                                        <\/p>

                                                                                                                                                                                                                        <\/p>

                                                                                                                                                                                                                          <\/ul>

                                                                                                                                                                                                                          <\/p>

                                                                                                                                                                                                                          • Votre auto \u00e9valuation sur la Conduite du changement <\/span>
                                                                                                                                                                                                                            <\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : G\u00e9rer les changements.<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : Conduite du changement : QUI A PIQUE MON FROMAGE ?<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Synth\u00e8se : Conduire le changement en n\u00e9gociation<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : Conduire le changement en n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : Changement – Qui a piqu\u00e9 mon fromage ?<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Auto-\u00e9valuation : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force avec les couleurs <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o explicative sur le DISC et la n\u00e9gociation avec les couleurs.<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : Exercez-vous \u00e0 reconnaitre les couleurs.<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Synth\u00e8se : N\u00e9gocier avec les couleurs <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : Identifier les couleurs de ses interlocuteurs <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force avec les couleurs <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Mini exam : Couleurs DISC <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Auto-\u00e9valuation : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force avec l’art de la guerre <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Synth\u00e8se : Adopter le bon savoir \u00eatre pour bien n\u00e9gocier <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b01 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b02 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b03 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b04 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b05 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : R\u00e9\u00e9quilibrer le rapport n\u00b06 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Synth\u00e8se : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force avec l’Art de la Guerre <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force avec l’art de la guerre <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : N\u00e9gocier en pleine confiance<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : N\u00e9gocier en personne morale<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : Interculturel – Introduction <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : Interculturel 1-6 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : Dimension 1 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : Interculturel 2-6 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : Dimension 2 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : Interculturel 3-6 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : Dimension 3 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : Interculturel 4-6 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : Dimension 4 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : Interculturel 5-6 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : Dimension 5 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Vid\u00e9o : Interculturel 6-6 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : Dimension 6 – G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions d’Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Synth\u00e8se : G\u00e9rer l’interculturel avec les six dimensions de Hofstede <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Exercice anim\u00e9 : Interculturel <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Synth\u00e8se : Bo\u00eete \u00e0 outils – R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Pratique : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Examen fin de partie : R\u00e9\u00e9quilibrer les rapports de force.<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Votre auto \u00e9valuation de fin de partie sur la Conduite du changement <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Votre auto-\u00e9valuation de fin de partie sur les Couleurs <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                          • Votre auto-\u00e9valuation de fin de partie sur l’Art de la guerre (Fin)<\/span><\/font><\/li><\/ul>

                                                                                                                                                                                                                            <\/p>

                                                                                                                                                                                                                              <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                  <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                    <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                      <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                        <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                          <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                            <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                              <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                  <\/ul>

                                                                                                                                                                                                                                                  <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                                                                                                                                                                                                                  <\/p><\/span>

                                                                                                                                                                                                                                                  <\/p><\/span>

                                                                                                                                                                                                                                                  <\/p><\/span><\/span>

                                                                                                                                                                                                                                                  <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                  <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                  <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                  <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                  <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                    <\/ul>

                                                                                                                                                                                                                                                    <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                    • Auto-\u00e9valuation : Les fondamentaux de la n\u00e9gociation <\/span>
                                                                                                                                                                                                                                                      <\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Vid\u00e9o : Comment d\u00e9marrer une n\u00e9gociation ?<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Vid\u00e9o : D\u00e9couvrir les positions 1 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Vid\u00e9o : Reconnaitre les 2 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Vid\u00e9o : Reconnaitre les 3 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Synth\u00e8se : N\u00e9gocier avec aisance <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Exercice anim\u00e9 : N\u00e9gocier avec aisance <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Vid\u00e9o : Le protocole en n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Vid\u00e9o : Exemple de protocole pas respect\u00e9<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Synth\u00e8se : Eviter les erreurs de n\u00e9gociation<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Exercice anim\u00e9 ; Eviter les erreurs de n\u00e9gociation<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Vid\u00e9o : BONUS Exemple de n\u00e9gociation cot\u00e9 achats <\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Vid\u00e9o : BONUS Exemple de n\u00e9gociation cot\u00e9 vente<\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Vid\u00e9o : BONUS Anecdote 1 Vid\u00e9o : BONUS Anecdote 2 <\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Synth\u00e8se : Bo\u00eete \u00e0 outils pour Bien n\u00e9gocier<\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Pratique : Parvenir \u00e0 n\u00e9gocier facilement <\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Examen fin de partie : Ma\u00eetriser les fondamentaux de la n\u00e9gociation. <\/span><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                    • Votre auto-\u00e9valuation de fin de partie sur Les fondamentaux<\/span>
                                                                                                                                                                                                                                                      <\/li><\/ul>

                                                                                                                                                                                                                                                      <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                        <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                          <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                            <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                              <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                  <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                    <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                      <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                        <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                          <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/ul>

                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n

                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/p><\/span>

                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/p><\/span>

                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/p><\/span><\/span>

                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                                              <\/ul>

                                                                                                                                                                                                                                                                              <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                                              • Auto \u00e9valuation : G\u00e9rer les tactiques utilis\u00e9es en n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Compr\u00e9hension des tactiques <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b01- Le Fait accompli <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique de la Mise devant le fait accompli <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b02 – Le Butoir <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Butoir <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b03 – Le Joker <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Joker <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b04 – Le Bon et le M\u00e9chant<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Bon et du M\u00e9chant<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b05 – Le Faux acquis <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du faux acquis <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b06 – Le Changement de niveau<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Changement de niveau <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b07 – Le Bilan <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Bilan <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b08 – La Carotte <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique de la Carotte <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b09 – La Chinoise <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique de la Chinoise <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b010 – Le Temps, r\u00e8gle d’or n\u00b01<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Temps <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b011 – Bien g\u00e9rer le closing, r\u00e8gle d’or N\u00b02 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du Closing <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : Tactique n\u00b012 – Le dernier NON, r\u00e8gle d’or n\u00b03 <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Tactique du NON <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Vid\u00e9o : G\u00e9rer les tactiques <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Synth\u00e8se : Identifier les tactiques de n\u00e9gociation<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : Identifiez les tactiques rapidement<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Synth\u00e8se : D\u00e9jouer les tactiques de n\u00e9gociation<\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Exercice anim\u00e9 : D\u00e9jouer les tactiques de n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Synth\u00e8se : Bo\u00eete \u00e0 outils – D\u00e9jouer les tactiques de n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Pratique : D\u00e9jouer les tactiques <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Examen fin de module sur G\u00e9rer les tactiques en n\u00e9gociation <\/span><\/font><\/li>
                                                                                                                                                                                                                                                                              • Auto \u00e9valuation de fin de module sur G\u00e9rer les tactiques utilis\u00e9es en n\u00e9gociation<\/span><\/font>
                                                                                                                                                                                                                                                                                <\/li><\/ul>

                                                                                                                                                                                                                                                                                <\/p>

                                                                                                                                                                                                                                                                                  <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                                    <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                                      <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                                        <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                                          <\/ul>
                                                                                                                                                                                                                                                                                            <\/ul>
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                                                                                                                                                                                                                                                                                                  <\/ul>
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                                                                                                                                                                                                                                                                                                      <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                      Les plus de nos formations<\/h4>\n\n\n\n

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      Nos formations sont dot\u00e9es d’une intelligence artificielle qui permet de cr\u00e9er pour chacun un parcours personnalis\u00e9 selon son niveau de d\u00e9part, ses modes d’apprentissage pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s et ses capacit\u00e9s \u00e0 comprendre et apprendre; Ainsi le temps de formation est condens\u00e9 et focalis\u00e9 sur les points que l’apprenant maitrise le moins.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      La plupart de nos formations dispose d’un tutorat ainsi vous n’\u00eates jamais seul, d’un clic vous pouvez joindre un tuteur sp\u00e9cialiste du domaine enseign\u00e9.
                                                                                                                                                                                                                                                                                                      Si vous voulez tester une de nos formations vous pouvez nous en faire la demande et nous vous ferons parvenir un lien, un identifiant et un code d’acc\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      Prix de la formation : 1490\u20ac HT<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"tpgb_global_settings":"","pagelayer_contact_templates":[],"_pagelayer_content":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"class_list":["post-4652","page","type-page","status-publish","hentry"],"tpgb_featured_images":null,"tpgb_post_meta_info":{"get_date":"31 juillet 2023","get_modified_date":"5 mai 2025","author_name":"marcmentor","author_url":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/author\/marmentor\/","author_email":"mentormarchaendel@gmail.com","author_website":"","author_description":"","author_facebook":"","author_twitter":"","author_instagram":"","author_role":["administrator"],"author_firstname":"","author_lastname":"","user_login":"marcmentor","author_avatar":"","author_avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/573220983167308264f68611b20fbb5adf6ec1b443f6c0fc7a70a60397fa78cb?s=96&d=mm&r=g","comment_count":0,"post_likes":0,"post_views":0},"tpgb_post_category":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4652","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4652"}],"version-history":[{"count":30,"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4652\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5327,"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4652\/revisions\/5327"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mentorformation.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4652"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}