– Utiliser des outils num\u00e9riques pour augmenter ses ventes en magasin comme \u00e0 distance<\/p>
– Utiliser des outils d\u2019analyse connect\u00e9s pour identifier sa cible et analyser son march\u00e9<\/p>
– Rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services<\/p><\/font><\/span><\/span><\/span><\/p>
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NIVEAU DE GRANULARISATION<\/strong><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n\n14 modules sous forme de 172 le\u00e7ons<\/font>
<\/p>\n\n\n\n\nTEMPS MOYEN DE FORMATION<\/strong><\/p>\n\n\n22 heures<\/font>
<\/p>\n\n\n\n\nSYST\u00c8ME D\u2019\u00c9VALUATION<\/strong><\/span><\/p>\n\n\nOui<\/span>
<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nD\u00c9TAIL DE LA FORMATION<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<\/p><\/span><\/p><\/span><\/p><\/span><\/span>
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- Introduction<\/span><\/li><\/ul>
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- Test de positionnement<\/span><\/li><\/ul>
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- Quels sont les diff\u00e9rents types de cycles de vente ?<\/span>
<\/li>- Vente en B2B ou B2C : modalit\u00e9s applicables par le vendeur et dispositions diverses<\/span>
<\/li>- Abordons les sp\u00e9cificit\u00e9s de la vente en B2B<\/span>
<\/li>- La vente en B2C : particularit\u00e9s<\/span>
<\/li>- Qu\u2019est-ce-que la r\u00e8gle des 4 C dans l\u2019univers de la vente ?<\/span>
<\/li>- Abordons le plan de vente et les 7 \u00e9tapes de la vente <\/span>incontournables pour atteindre vos objectifs<\/span><\/li>
- Comment int\u00e9resser vos prospects et clients avec un elevator pitch commercial ?<\/span>
<\/li>- Qu\u2019est-ce que l\u2019effet de halo ? Comment l\u2019utiliser dans la d\u00e9marche commerciale et quels sont ses avantages ?<\/span>
<\/li>- Qu\u2019est-ce que le Customer Centric Selling ?<\/span>
<\/li>- Parlons de l\u2019omnicanalit\u00e9 et de son impact dans l\u2019organisation commerciale<\/span>
<\/li>- Quels sont les motivations et les freins a\u0300 l\u2019achat des clients ?<\/span>
<\/li>- Adoptez la vente attitude<\/span>
<\/li>- 10 conseils pour pratiquer l’\u00e9coute active<\/span>
<\/li>- Quelle qualit\u00e9 et quelles conditions pour finaliser une vente ?<\/span>
<\/li>- Et si, dans le business, l\u2019empathie \u00e9tait la principale comp\u00e9tence ? A quoi sert-elle ?<\/span>
<\/li>- Quiz de module<\/span><\/strong><\/li><\/ul>
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- Introduction<\/b><\/span><\/li>
- \u00c9tape 1 : L’accueil du client<\/b><\/span><\/li>
- Comment cr\u00e9er un climat d’accueil favorable<\/span><\/li>
- Quels sont les moyens d’expression<\/span><\/li>
- La r\u00e8gle des 4×20<\/span><\/li>
- Conclusion<\/span><\/li>
- \u00c9tape 2 : D\u00e9couvrir ses besoins<\/strong><\/span><\/li>
- Conna\u00eetre les motivations d’achat<\/span><\/li>
- La phase d’action<\/span><\/li>
- \u00c9tape 3 : Le produit<\/strong><\/span><\/li>
- L’augmentation<\/span><\/li>
- \u00c9tape 4 : Identifier les objections<\/strong><\/span><\/li>
- Traiter les objections<\/span><\/li>
- L’annonce du prix<\/span><\/li>
- \u00c9tape 5 : Conclusion de la vente<\/strong><\/span><\/li>
- \u00c9tape 6 : La vente compl\u00e9mentaire<\/strong><\/span><\/li>
- \u00c9tape 7 : Soigner la prise de cong\u00e9<\/strong><\/span><\/li>
- La fid\u00e9lisation<\/span><\/li>
- Proposer au client une d\u00e9monstration sur un appareil mobile<\/span><\/li>
- Conseiller le client sur les produits ou services non disponibles en boutique gra\u0302ce aux appareils connect\u00e9s<\/span><\/li><\/ul>
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<\/ul>- Comment bien pr\u00e9parer son premier rendez-vous commercial ?<\/span>
<\/li>- Qu\u2019est-ce-que la r\u00e8gle des 4 x 20 pour bien d\u00e9buter un entretien commercial ?<\/span>
<\/li>- Quelles sont les techniques de questionnement \u00e0 maitriser pour mener a\u0300 bien son entretien de vente ?<\/span>
<\/li>- Comment reformuler ?<\/span>
<\/li>- Qu\u2019est-ce qu\u2019un bon argumentaire commercial ?<\/span>
<\/li>- Comment r\u00e9ussir sa vente en 10 \u00e9tapes ?<\/span>
<\/li>- Quels outils pour mieux vendre ?<\/span>
<\/li>- 3 conseils pour doper vos ventes<\/span>
<\/li>- Quelles sont les meilleures techniques de vente du moment ?<\/span>
<\/li>- Comment mieux vendre ?<\/span>
<\/li>- Conclure une vente : 13 r\u00e8gles d\u2019or conclure une vente<\/span>
<\/li>- Conclure une vente : 10 techniques qui fonctionnent !<\/span>
<\/li>- Techniques de vente en magasin, comment augmenter son chiffre d\u2019affaires ?<\/span>
<\/li>- Quels sont les 8 freins a\u0300 l\u2019achat les plus couramment rencontr\u00e9s ?<\/span>
<\/li>- Qu\u2019est-ce qu\u2019un mobile d\u2019achat appel\u00e9\u0301 aussi motivation d\u2019achat ? Et comment d\u00e9crypter les motivations d\u2019achat de vos clients ?<\/span>
<\/li>- Qu\u2019est-ce que la m\u00e9thode de vente SIMAC utilis\u00e9e par la force de vente de nombreux grands groupes internationaux ?<\/span>
<\/li>- Entrepreneurs, d\u00e9couvrez les 6 meilleures techniques de ventes pour vous aider \u00e0 faire d\u00e9coller votre business<\/span>
<\/li>- Quiz de module<\/strong><\/span><\/li><\/ul>